Marketing di affiliazione nel 2019: cos’è e come iniziare

Eva Colella

Eva Colella

Marketing di affiliazione nel 2019: cos’è e come iniziare

Ci risiamo! La sveglia che suona a un orario improponibile. Giri per casa come uno zombi cercando di arrivare in cucina per prepararti un buon caffè!

Guidi verso l’ufficio ancora con un blocco totale, le strade intasate dal traffico con altri pendolari mezzi addormentati. Arrivi in ufficio e scorri e-mail dopo e-mail insensibili fino alla dolce liberazione delle cinque. (Per chi non lavora in ufficio sempre la solita stessa routine ogni giorno)

Sembra terribile vero?

Marketing di affiliazione nel 2019: cos'è e come iniziare

E se, invece di affrontare la monotonia e lo stupore della corsa dei topi per guadagnare qualche soldo, potessi fare soldi in qualsiasi momento, da qualsiasi luogo, anche mentre dormi?

Questo è il concetto alla base del marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione è una tattica popolare per guidare le vendite e generare entrate online significative. 

Estremamente vantaggioso sia per i marchi che per gli affiliati, la nuova spinta verso tattiche di marketing meno tradizionali ha dato i suoi frutti.

Marketing di affiliazione: un po’ di numeri

  • L’81% dei marchi e l’84% degli editori sfruttano il potere del marketing di affiliazione, una statistica che continuerà ad aumentare man mano che la spesa per il marketing di affiliazione aumenta ogni anno.
  • C’è un aumento del 10,1% nelle spese di marketing di affiliazione il che significa che entro il 2020 quel numero raggiungerà i 6,8 miliardi di dollari.
  • Nel 2018, i costi di marketing dei contenuti sono stati calcolati come il 62% dei tradizionali schemi di marketing, generando contemporaneamente tre volte i lead dei metodi tradizionali. In effetti, il 16% di tutti gli ordini effettuati online può essere attribuito all’impatto del marketing di affiliazione.
  • Nel marzo del 2017, la struttura di affiliazione di Amazon è cambiata, offrendo tassi di 1-10% delle entrate dei prodotti per i creatori, offrendo l’opportunità agli affiliati di aumentare notevolmente il loro reddito passivo in base al verticale su cui stanno vendendo.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è il processo mediante il quale un affiliato guadagna una commissione per commercializzare i prodotti di un’altra persona o società. L’affiliato cerca semplicemente un prodotto di cui godono, quindi promuove quel prodotto e guadagna un pezzo del profitto da ogni vendita che fa. Le vendite sono monitorate tramite link di affiliazione da un sito Web all’altro. 

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Come funziona il marketing di affiliazione?

Poiché il marketing di affiliazione opera diffondendo le responsabilità del marketing e della creazione del prodotto tra le parti, riesce a sfruttare le capacità di una varietà di persone per una strategia di marketing più efficace fornendo ai partecipanti una quota del profitto. Per far funzionare tutto questo, devono essere coinvolte tre diverse parti:

  1. Venditore e creatori di prodotti.
  2. L’affiliato o l’inserzionista.
  3. Il consumatore.

 

Marketing di affiliazione: Analisi della relazione che queste tre parti condividono per garantire il successo

  1. Venditore e creatori di prodotti.

Il venditore, che sia un imprenditore solitario o una grande impresa, è un venditore, un commerciante, un creatore di prodotti o un rivenditore con un prodotto sul mercato. Il prodotto può essere un oggetto fisico, come prodotti per la casa o un servizio, come tutorial per il trucco. Conosciuto anche come marchio, il venditore non deve essere attivamente coinvolto nel marketing, ma potrebbe anche essere l’inserzionista e trarre profitto dalla compartecipazione alle entrate associata al marketing di affiliazione.

  1. L’affiliato o l’editore.

Conosciuto anche come editore, l’affiliato può essere un individuo o un’azienda che commercializza il prodotto del venditore in modo attraente per i potenziali consumatori. In altre parole, l’affiliato promuove il prodotto per convincere i consumatori che è prezioso o benefico per loro e convincerli ad acquistare il prodotto. Se il consumatore finisce per acquistare il prodotto, l’affiliato riceve una parte delle entrate realizzate.

Gli affiliati hanno spesso un pubblico molto specifico a cui commercializzano, generalmente aderendo agli interessi di quel pubblico. Ciò crea una nicchia definita o un marchio personale che aiuta l’affiliato ad attrarre i consumatori che avranno maggiori probabilità di agire sulla promozione.

  1. Il consumatore.

Che il consumatore lo sappia o no, loro (e i loro acquisti) sono i motori del marketing di affiliazione. Gli affiliati condividono questi prodotti con loro su social media, blog e siti Web.

Quando i consumatori acquistano il prodotto, il venditore e l’affiliato condividono i profitti. A volte l’affiliato sceglierà di essere diretto con il consumatore rivelando che stanno ricevendo una commissione per le vendite che effettuano. Altre volte il consumatore può essere completamente ignaro dell’infrastruttura di marketing di affiliazione dietro l’acquisto.

Ad ogni modo, raramente pagheranno di più per il prodotto acquistato attraverso il marketing di affiliazione; la quota dell’utile dell’affiliata è inclusa nel prezzo al dettaglio. Il consumatore completerà il processo di acquisto e riceverà il prodotto come di consueto, senza essere influenzato dal sistema di marketing di affiliazione in cui sono una parte significativa.

Come vengono pagati gli affiliati?

Un metodo rapido ed economico per fare soldi senza il fastidio di vendere effettivamente un prodotto, il marketing di affiliazione ha un’innegabile attrattiva per coloro che desiderano aumentare il proprio reddito online. Ma come viene pagato un affiliato dopo aver collegato il venditore al consumatore? La risposta è complicata Il consumatore non deve sempre acquistare il prodotto per l’affiliato per ottenere un contraccolpo. A seconda del programma, il contributo dell’affiliato alle vendite del venditore verrà misurato in modo diverso. L’affiliato può essere pagato in vari modi:

  1. Pagamento per vendita.

Questa è la struttura standard di marketing di affiliazione. In questo programma, il commerciante paga all’affiliato una percentuale del prezzo di vendita del prodotto dopo che il consumatore ha acquistato il prodotto a seguito delle strategie di marketing dell’affiliato. In altre parole, l’affiliato deve effettivamente indurre l’investitore a investire nel prodotto prima che vengano compensati.

  1. Pay per lead.

Un sistema più complesso, i programmi di affiliazione pay per lead compensa l’affiliato in base alla conversione dei lead. L’affiliato deve convincere il consumatore a visitare il sito Web del commerciante e completare l’azione desiderata, sia che si tratti di compilare un modulo di contatto, iscriversi per una prova di un prodotto, iscriversi a una newsletter o scaricare software o file.

  1. Pay per click.

Questo programma si concentra sull’incentivazione dell’affiliato a reindirizzare i consumatori dalla loro piattaforma di marketing al sito Web del commerciante. Ciò significa che l’affiliato deve coinvolgere il consumatore nella misura in cui si sposterà dal sito dell’affiliato al sito del commerciante. L’ affiliato viene pagato in base all’aumento del traffico web.

Perché diventare un affiliato?

  1. Quali sono i motivi per diventare un affiliato di marketing?

    1. Reddito passivo.

    Mentre qualsiasi lavoro “regolare” richiede di essere al lavoro per fare soldi, il marketing di affiliazione ti offre la possibilità di fare soldi mentre dormi. Investendo un periodo iniziale di tempo in una campagna, vedrai rendimenti continui in quel momento man mano che i consumatori acquistano il prodotto nei giorni e nelle settimane seguenti. Ricevi denaro per il tuo lavoro molto tempo dopo averlo finito. Anche quando non sei davanti al tuo computer, le tue capacità di marketing ti faranno guadagnare un flusso costante di entrate.

    1. Nessun supporto clienti.

    I singoli venditori e le aziende che offrono prodotti o servizi devono confrontarsi con i propri consumatori e assicurarsi che siano soddisfatti di ciò che hanno acquistato. Grazie alla struttura di marketing di affiliazione, non dovrai mai preoccuparti dell’assistenza o della soddisfazione del cliente. L’intero lavoro dell’affiliato di marketing è quello di collegare il venditore con il consumatore. Il venditore si occupa di eventuali reclami dei consumatori dopo aver ricevuto la commissione dalla vendita.

    1. Lavora da casa.

    Se sei qualcuno che odia andare in ufficio, il marketing di affiliazione è la soluzione perfetta. Sarai in grado di lanciare campagne e ricevere entrate dai prodotti che i venditori creano mentre lavorano comodamente da casa tua. Questo è un lavoro che puoi fare senza mai uscire dal pigiama.

    1. Conveniente.

    La maggior parte delle aziende richiede commissioni di avvio e un flusso di cassa per finanziare i prodotti venduti. Tuttavia, il marketing di affiliazione può essere fatto a basso costo, il che significa che puoi iniziare rapidamente e senza troppi problemi. Non ci sono costi del programma di affiliazione di cui preoccuparsi e non è necessario creare un prodotto. L’inizio di questa linea di lavoro è relativamente semplice.

    1. Conveniente e flessibile.

    Dato che stai essenzialmente diventando un libero professionista, ottieni la massima indipendenza nel fissare i tuoi obiettivi, reindirizzare il tuo percorso quando ti senti così incline, scegliere i prodotti che ti interessano e persino determinare le tue ore. Questa comodità significa che puoi diversificare il tuo portafoglio se ti piace o concentrarti esclusivamente su campagne semplici e dirette. Sarai anche libero da restrizioni e regolamenti aziendali, nonché da team con cattive prestazioni.

    1. Premi basati sulle prestazioni.

    Con altri lavori, potresti lavorare una settimana di 80 ore e comunque guadagnare lo stesso stipendio. Il marketing di affiliazione si basa esclusivamente sulle tue prestazioni. Otterrai da ciò che ci hai messo. Affinare le tue capacità di revisione e scrivere campagne coinvolgenti si tradurrà in miglioramenti diretti delle tue entrate. Finalmente sarai pagato per l’eccezionale lavoro che fai!

    1. Non sottovalutare il potere del SEO.

    C’è un sacco di traffico organico che puoi ottenere dai motori di ricerca se esegui correttamente la SEO. Le persone cercano naturalmente informazioni online. Ecco perché dovresti imparare le basi del SEO on-page, la ricerca di parole chiave e la costruzione di link per essere la fonte di informazioni che trovano prima. Chi non vorrebbe classificarsi al primo posto per termini come “miglior prodotto” o “recensione del prodotto” su Google?

Tipi comuni di canali di marketing di affiliazione

La maggior parte degli affiliati condivide pratiche comuni per garantire che il proprio pubblico sia coinvolto e ricettivo nell’acquisto di prodotti promossi. Ma non tutti gli affiliati pubblicizzano i prodotti allo stesso modo. In effetti, ci sono diversi canali di marketing che possono sfruttare.

  1. Influencer.

Un influencer è un individuo che detiene il potere di influenzare le decisioni di acquisto di un ampio segmento della popolazione. Questa persona è in ottima posizione per beneficiare del marketing di affiliazione. Vantano già un seguito impressionante, quindi è facile per loro indirizzare i consumatori verso i prodotti del venditore attraverso post sui social media, blog e altre interazioni con i loro follower. Gli influencer ricevono quindi una quota degli utili che hanno contribuito a creare.

  1. Blogger.

Con la capacità di classificarsi organicamente nelle query dei motori di ricerca, i blogger eccellono nell’aumentare le conversioni di un venditore. Il blogger campiona il prodotto o il servizio e quindi scrive una recensione completa che promuove il marchio in modo convincente, riportando il traffico sul sito del venditore.

Il blogger viene premiato per la sua influenza nel diffondere la parola sul valore del prodotto, contribuendo a migliorare le vendite del venditore. 

  1. Microsites focalizzati sulla ricerca a pagamento.

Lo sviluppo e la monetizzazione dei micrositi può anche raccogliere un numero considerevole di vendite. Questi siti sono pubblicizzati all’interno di un sito partner o negli elenchi sponsorizzati di un motore di ricerca. Sono distinti e separati dal sito principale dell’organizzazione. Offrendo contenuti più mirati e pertinenti a un pubblico specifico, i micrositi portano a conversioni aumentate grazie al loro semplice e diretto invito all’azione.

  1. Elenchi e-mail.

Nonostante le sue origini più antiche, l’e-mail marketing è ancora una valida fonte di entrate per il marketing di affiliazione. Alcuni affiliati dispongono di elenchi di posta elettronica che possono utilizzare per promuovere i prodotti del venditore. Altri possono sfruttare le newsletter via e-mail che includono collegamenti ipertestuali ai prodotti, guadagnando una commissione dopo che il consumatore ha acquistato il prodotto. Un altro metodo è che l’affiliato costruisca nel tempo un elenco di e-mail. Usano le loro varie campagne per raccogliere e-mail in massa, quindi inviare e-mail riguardanti i prodotti che stanno promuovendo.

  1. Grandi siti Web multimediali.

Progettati per creare un’enorme quantità di traffico in ogni momento, questi siti si concentrano sulla costruzione di un pubblico di milioni. Questi siti Web promuovono prodotti per il loro vasto pubblico attraverso l’uso di banner e link di affiliazione contestuali. Questo metodo offre un’esposizione superiore e migliora i tassi di conversione, generando entrate di alto livello sia per il venditore che per l’affiliato.

Suggerimenti per aiutarti a diventare un affiliato di successo

  1. Sviluppare un rapporto.

Quando inizi la tua carriera di marketing di affiliazione, vorrai coltivare un pubblico che ha interessi molto specifici. Ciò ti consente di adattare le tue campagne di affiliazione a quella nicchia, aumentando la probabilità che convertirai. Stabilendoti come esperto in un’area invece di promuovere una vasta gamma di prodotti, sarai in grado di commercializzare alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto.

  1. Renderlo personale.

Non mancano i prodotti che potrai promuovere. Avrai la possibilità di scegliere i prodotti in cui credi personalmente, quindi assicurati che le tue campagne siano incentrate su prodotti davvero preziosi che i consumatori apprezzeranno. Otterrai un tasso di conversione impressionante stabilendo contemporaneamente l’affidabilità del tuo marchio personale.

Avrai anche bisogno di essere davvero bravo nella diffusione delle e-mail per lavorare con altri blogger e influencer. 

  1. Inizia a recensire prodotti e servizi.

Concentrati sulla revisione di prodotti e servizi che rientrano nella tua nicchia. Quindi, sfruttando il rapporto che hai creato con il tuo pubblico e la tua posizione di esperto, spiega ai tuoi lettori perché trarrebbero beneficio dall’acquistare il prodotto o il servizio che stai promuovendo. Quasi tutto ciò che viene venduto online può essere esaminato se esiste un programma di affiliazione: è possibile rivedere prodotti fisici, software digitali o persino servizi prenotati online, come la condivisione di corse o la prenotazione di resort di viaggio. È particolarmente efficace confrontare questo prodotto con altri della stessa categoria. Soprattutto, assicurati di generare contenuti dettagliati e articolati per migliorare le conversioni.

  1. Utilizzare diverse fonti.

Invece di concentrarti solo su una campagna e-mail, passa anche del tempo a guadagnare con un blog, raggiungendo il tuo pubblico sui social media e persino guardando le promozioni multicanale. Prova una varietà di strategie di marketing per vedere a quale il tuo pubblico risponde di più. Fai un uso frequente di questa tecnica.

  1. Scegli le campagne con cura.

Non importa quanto siano buone le tue capacità di marketing, guadagnerai meno soldi con un prodotto cattivo di quanto non ne guadagnerai con uno prezioso. Prenditi il ​​tempo per studiare la domanda di un prodotto prima di promuoverlo. Assicurati di ricercare il venditore con cura prima di collaborare. Il tuo tempo vale molto e vuoi essere sicuro di spenderlo per un prodotto redditizio e un venditore in cui puoi credere.

  1. Rimani aggiornato con le tendenze.

Esiste una forte concorrenza nella sfera del marketing di affiliazione. Ti consigliamo di rimanere aggiornato su tutte le nuove tendenze per assicurarti di rimanere competitivo. Inoltre, probabilmente sarai in grado di beneficiare di almeno alcune delle nuove tecniche di marketing che vengono costantemente create. Assicurati di essere aggiornato su tutte queste nuove strategie per garantire che i tassi di conversione, e quindi le entrate, siano i più alti possibili.

Quali sono le principali tendenze di marketing di affiliazione del 2019?

  1. Miglioramento dei rapporti e dell’attribuzione degli affiliati.

Molti programmi di affiliazione vengono eseguiti con l’attribuzione dell’ultimo clic, in cui l’affiliato che riceve l’ultimo clic prima della vendita ottiene il 100% di credito per la conversione. Questo sta cambiando. Con le piattaforme di affiliazione che offrono nuovi modelli di attribuzione e funzionalità di reportistica, puoi vedere una visione a tutto canale, incanalata su come le singole tattiche di marketing stanno lavorando insieme. Ad esempio, potresti notare che una campagna sociale a pagamento ha generato il primo clic, Affiliato X ha ottenuto il clic 2 e Affiliato Y ha ottenuto l’ultimo clic. Con questo quadro completo, puoi strutturare le tue commissioni di affiliazione in modo che l’Affiliato X ottenga una percentuale del credito per la vendita, anche se non hanno ottenuto l’ultimo clic. 

  1. Le nicchie degli influenzatori stanno diventando iper-mirate.

In passato, i grandi affiliati erano il pilastro, in quanto siti di coupon e media onnicomprensivi davano traffico a centinaia o migliaia di inserzionisti. Non è più così. Con i consumatori che utilizzano parole chiave a coda lunga e cercano prodotti e servizi molto specifici, gli influenzatori possono sfruttare la loro nicchia iper-focalizzata per il successo del marketing di affiliazione. Gli influencer non possono inviare agli inserzionisti enormi quantità di traffico, ma il pubblico che inviano è credibile, mirato e ha tassi di conversione più elevati. 

  1. Il GDPR sta cambiando il modo in cui vengono raccolti i dati personali.

Il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), entrato in vigore il 25 maggio 2018, è un insieme di regolamenti che regolano l’utilizzo dei dati personali in tutta l’UE. Ciò sta costringendo alcuni affiliati ad ottenere i dati degli utenti attraverso il consenso opt-in (informative sulla privacy aggiornate e avvisi sui cookie), anche se non si trovano nell’Unione Europea. 

Quali strategie di marketing di affiliazione dovresti impiegare nel 2019?

  1. Raccomanda solo prodotti di cui sei estremamente familiare.

Costruire la fiducia con il tuo pubblico è fondamentale nel marketing di affiliazione e il modo più rapido per perdere la fiducia è raccomandare prodotti che non hai mai usato prima o che non sono adatti al tuo pubblico. Inoltre, assicurati di non dire mai a nessuno di acquistare direttamente un prodotto, lo stai semplicemente raccomandando. Più sei utile e più consigli sulla qualità, più è probabile che i tuoi visitatori web tornino per la tua esperienza. 

  1. Promuovi i prodotti di molti commercianti diversi. 

Non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Se promuovi solo prodotti di un commerciante, sei bloccato con le loro commissioni, le loro pagine di destinazione e, in definitiva, i loro tassi di conversione. È importante lavorare con molti commercianti diversi nella tua nicchia e promuovere una vasta gamma di prodotti. Questa strategia di marketing di affiliazione diversificherà la quantità di commissioni effettuate e creerà un flusso costante di entrate durante la creazione di un sito Web di affiliazione

  1. Testare costantemente e ottimizzare i tassi di conversione. 

Supponiamo che tu abbia una pagina di promozioni in cui stai promuovendo un prodotto tramite link di affiliazione. Se attualmente ricevi 5.000 visite/mese con un tasso di conversione del 2%, hai 100 referral. Per arrivare a 200 referral, puoi concentrarti su come ottenere 5.000 visitatori in più, o semplicemente aumentare il tasso di conversione al 4%. Quale sembra più facile? Invece di trascorrere mesi a costruire autorità di dominio con blog e post degli ospiti per ottenere più traffico organico, devi solo aumentare il tasso di conversione del 2%. Ciò può includere l’ottimizzazione della pagina di destinazione, il test degli inviti all’azione e l’attivazione di una strategia di ottimizzazione del tasso di conversione. Testando e ottimizzando il tuo sito, otterrai risultati molto migliori con molto meno sforzo.

  1. Concentrati sulle tue fonti di traffico affiliate.

È importante sapere da dove proviene il tuo traffico e i dati demografici del tuo pubblico. Ciò ti consentirà di personalizzare i tuoi messaggi in modo da poter fornire i migliori consigli sui prodotti di affiliazione. Non dovresti concentrarti solo sulla verticale in cui ti trovi, ma sulle fonti di traffico e sul pubblico che sta visitando il tuo sito. Le fonti di traffico possono includere organico, a pagamento, social media, referral, display, e-mail o traffico diretto. Puoi visualizzare i dati sulla fonte di traffico in Google Analytics per visualizzare elementi come l’ora sulla pagina, la frequenza di rimbalzo, la posizione geografica, l’età, il sesso, l’ora del giorno, i dispositivi (mobile vs. desktop) e altro in modo da poter concentrare i tuoi sforzi su il più alto traffico di conversione. Questi dati analitici sono fondamentali per prendere decisioni informate, aumentare i tassi di conversione e aumentare le vendite degli affiliati. 

Affiliate Marketing Italia - Business Automatizzato

  1. Come abbiamo visto, iscriversi a un programma di affiliazione ti permette dunque di entrare a far parte di un grosso circuito, in cui un’azienda “madre” disloca in giro per il web una serie di satelliti da cui attingere nuovi clienti. Diventando un affiliato assumi il ruolo di “satellite”, cosa per cui sarai ben ricompensato al raggiungimento di determinate soglie di obiettivi (che possono variare da azienda ad azienda).

    Tra le numerosissime aziende che puntano su una soluzione del genere, come

    GETRESPONSE, IUBENDA, BOOKING, AIRBNB, UBER, AMAZON

     

    voglio segnalarti, secondo me, sono i migliori programmi di affiliazione italiani:

     

    BUILD YOUR BRAND

BUILD YOUR BRAND: cos’è

Build Your Brand: è il sistema definitivo per ottenere risultati on-line e aumentare i fatturati di qualsiasi business, (grande o piccola azienda, abbia un brand, ti occupi di food-travel, bellezza… o addirittura partendo da zero), attraverso un percorso formativo che guida passo passo al mondo del Marketing Digitale.

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Il sistema automatizzato di Build Your Brand ti permette di entrare prepotentemente nel mondo dell’online marketing e iniziare a fare affiliate marketing con:

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AFFILIATE MARKETING Build Your Brand COME INIZIARE

Grazie a Build Your Brand potrai iniziare a fare affiliate marketing anche se non avrai un budget e poche conoscenze.

Infatti, ti verrà messo a disposizione un intero sistema automatizzato super performante e la migliore formazione sul mercato

AFFILIATE MARKETING Build Your Brand: sistema automatizzato

Tutto il sistema di affiliazione è automatizzato molto semplice da utilizzare per aiutarti nel tuo lavoro di affiliazione:

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  • EMAIL MARKETING + BOT MESSENGER: Follow up automatico gestito dall’azienda.
  • CONTENUTI GRATUITI+ LIVE + COMMUNITY: Avrai a disposizione contenuti gratis di altissima qualità, da poter proporre ai clienti per spingerli ad acquistare i prodotti di Build Your Brand. Inoltre, attraverso alla community di Build Your Brand avrai Webinar informativi per far conoscere i prodotti e supporto dalle affiliate TOP della community.
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COME SI GUADAGNA?

Molto semplice per ogni prodotto, dopo la tua iscrizione ai corsi gratuiti, o dopo aver effettuato l’acquisto di uno dei nostri corsi, avrai il tuo refferal link che sponsorizzerai, mettendo in pratica tutto ciò che hai imparato dai nostri percorsi formativi!

Un cliente acquista dal tuo ref un prodotto (ad esempio Secret Formula 2.0) tu percepirai una commissione. Questo cliente sarà legato a te per sempre e ad ogni suo acquisto riceverai nuova commissione.

Ma non finisce qui! Se il tuo cliente inizia il percorso di affiliazione con te, inizierai a creare la tua prima linea, e ad ogni vendita effettuata dal tuo down line, tu percepirai una commissione. Puoi guadagnare fino al terzo livello.

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